Horecafinanciering steeds lastiger? Dit zijn de mogelijkheden voor kopers én verkopers

Banken financieren horeca steeds kritischer

Een veelvoorkomend probleem bij de verkoop van een horecabedrijf is tegenwoordig niet de koper, maar de financiering. Waar een bank enkele jaren geleden nog relatief eenvoudig een deel van de overnamesom financierde, zien wij in de praktijk dat kredietaanvragen tegenwoordig aanzienlijk strenger worden beoordeeld.

Vooral bij de overname van restaurants, cafés, lunchrooms, strandpaviljoens en ijssalons wordt kritisch gekeken naar:

de hoogte van de goodwill;
de winstgevendheid van de onderneming;
de eigen inbreng van de koper;
beschikbare zekerheden;
de ervaring van de ondernemer;
de exploitatieprognose.

Daardoor lopen transacties regelmatig vertraging op of dreigen zelfs af te ketsen.

Een goede horecazaak verdient een passende financiering

Gelukkig betekent een afwijzing door een bank niet automatisch dat een overname onmogelijk is. De markt voor zakelijke financieringen heeft zich de afgelopen jaren sterk ontwikkeld. Naast de traditionele banken zijn er inmiddels diverse professionele financiers actief die zich specifiek richten op ondernemers in het MKB.

Afhankelijk van de situatie kunnen zij financieringen verstrekken voor:

overname van een horecabedrijf;
verbouwing of renovatie;
inventaris en keukenapparatuur;
werkkapitaal;
uitbreiding van een bestaande onderneming.

Betrouwbare alternatieven

Bij Makelaar in Horeca brengen wij regelmatig kopers in contact met gespecialiseerde financieringspartijen. Iedere financier hanteert zijn eigen acceptatiecriteria en voorwaarden, waardoor een vergelijking altijd verstandig is.

Enkele bekende partijen zijn:

Qredits – een stichting zonder winstoogmerk die zich richt op starters en MKB-ondernemers. Naast financiering bieden zij ook coaching en begeleiding. Qredits ontvangt overwegend positieve beoordelingen van ondernemers op Trustpilot.
BridgeFund – gespecialiseerd in snelle zakelijke financieringen voor ondernemers die willen investeren of tijdelijk extra werkkapitaal nodig hebben. Zij richten zich met name op snelheid en een volledig digitaal aanvraagproces.
NLInvesteert, Collin Crowdfund en New10 behoren eveneens tot de bekende alternatieve financiers die via de FinancieringsGids van de Kamer van Koophandel worden genoemd. Welke partij het beste past, hangt af van de omvang van de investering, het risicoprofiel en de financiële positie van de ondernemer.

Creatieve oplossingen maken vaak het verschil

Niet iedere financiering hoeft volledig door een bank of externe financier te worden verstrekt. Juist bij horecaovernames zien wij regelmatig succesvolle combinaties van verschillende financieringsvormen.

Denk bijvoorbeeld aan:

een hogere eigen inbreng;
een achtergestelde lening van de verkoper (vendor loan);
gespreide betaling van een deel van de goodwill;
crowdfunding;
een combinatie van bancaire en alternatieve financiering.

Met name een verkoperslening kan voor zowel koper als verkoper een uitkomst zijn. De koper hoeft minder extern te financieren, terwijl de verkoper de kans op een succesvolle verkoop aanzienlijk vergroot.

Een goede voorbereiding vergroot de slagingskans

Financiers kijken tegenwoordig verder dan alleen de jaarcijfers. Een realistische exploitatiebegroting, onderbouwde omzetverwachting, ondernemerservaring en een gezonde eigen inbreng vergroten de kans op een succesvolle financieringsaanvraag aanzienlijk.

Daarom adviseren wij kopers om al in een vroeg stadium een financieringsspecialist te betrekken. Hierdoor wordt snel duidelijk welke mogelijkheden er zijn en kan onnodige vertraging tijdens het overnameproces worden voorkomen.

De rol van Makelaar in Horeca

Bij Makelaar in Horeca begeleiden wij dagelijks ondernemers bij de aankoop en verkoop van horecabedrijven. Daarbij kijken wij niet alleen naar de juiste onderneming, maar denken wij ook mee over een realistische financieringsstructuur.

Door onze ervaring weten wij welke documenten financiers willen zien en kunnen wij kopers desgewenst in contact brengen met gespecialiseerde financieringsadviseurs en alternatieve financiers.

Een goede financiering is immers vaak de sleutel tot een succesvolle horecaovername.

Veelgestelde vragen (FAQ)

Waarom financieren banken horecabedrijven minder snel?

Banken beoordelen horeca als een risicogevoelige sector. Daarbij spelen onder andere seizoensinvloeden, personeelskosten, stijgende exploitatiekosten en de waarde van goodwill een belangrijke rol.

Is een horecabedrijf zonder bankfinanciering over te nemen?

Ja. Steeds vaker worden overnames gefinancierd via een combinatie van eigen vermogen, alternatieve financiers, crowdfunding en een verkoperslening.

Wat is een verkoperslening?

Een verkoperslening (vendor loan) houdt in dat de verkoper een deel van de koopsom tijdelijk uitleent aan de koper. Hierdoor hoeft minder extern te worden gefinancierd.

Welke financieringspartijen zijn interessant voor horeca?

Onder andere Qredits, BridgeFund, NLInvesteert, Collin Crowdfund en New10 zijn bekende partijen die zakelijke financieringsoplossingen aanbieden. Welke partij geschikt is, hangt af van de onderneming en de financieringsbehoefte.

Kan Makelaar in Horeca helpen bij financiering?

Ja. Wij begeleiden ondernemers tijdens het volledige overnameproces en kunnen kopers in contact brengen met gespecialiseerde financieringsadviseurs en passende financieringspartijen.